《海西石材》雜志專題特寫：新版中閩石材商城

在如今這個供過于求的石材市場中，若想要再開辟一個大板市場，無疑是難上加難。出乎意料的是，一心想要自救的中閩卻在其改建中引入了大板區(qū)。然而，該大板區(qū)卻在定位上巧妙地鉆了“市場漏洞”。

“我們將這個大板區(qū)定位為水頭唯一的、專業(yè)的國產大板區(qū)。”陳少博告訴《海西石材》雜志，既然要打造一站式采購市場，那么大板就不可或缺。目前水頭大板市場的飽和狀態(tài)是眾所周知之事，突破點在哪？陳少博也一直在尋找。直到去年10月份，這個點終于被他找到。

“在水頭，早期專注于做國產大板的市場本來就不多。加上隨著租戶的流失，他們選擇了改變這條路線，既做國產也有進口。為何改變？并不是因為國產大理石沒有市場，而是策略問題。從定位、管理、服務，這些都跟不上時代變化，滿足不了租戶的需求，租戶大面積撤退，導致市場大量店面空置。無奈之下，只能向進口大理石靠攏。”陳少博告訴《海西石材》雜志，隨著國產大板市場的“變質”，水頭已沒有專業(yè)的國產大板市場。

事實證明，“國產”屬性契合了中閩長期以來的定位和形象，加速了中閩·國產大板區(qū)的對外影響力。如今，國產大板區(qū)已投入運作兩個多月，擁有國產大板商戶20多家，出租率已達七成。這樣的招商速度并不出彩，但在陳少博看來，這是理想狀態(tài)。“現(xiàn)在我們并非求快，而是求精。在我的構想中，每個品種計劃只招一到三家商戶，既做到全，也要求精。這樣在多方面地滿足采購商采購需求之余，也緩解了商家之間惡性競爭的局面。這同樣也是中閩重新定位的原則。”

運行初期，國產大板區(qū)實現(xiàn)月銷量達3萬平方米。同樣不是一個讓人驚喜的數(shù)據(jù)。這給了中閩市場部更多努力的空間。“這兩年石材從業(yè)者生存壓力大，作為市場管理者，我們需要告別過去放養(yǎng)式的管理，設身處地地為他們著想，將服務做到位，做全面，其中包括在市場運行初期的銷售環(huán)節(jié)。”陳少博說道，在他們的團隊中，有專人負責線上推廣，在網(wǎng)站、微信等石材圈里宣傳租戶信息，并為租戶收集客戶的采購需求。

在“中閩石材城”這一有著近400人的微信群中，每時每刻都保持著活躍而暢通的互動狀態(tài)。而他們圍繞的主題只有一個——石材信息。“比如，某采購商需要什么石材品種，可在群里直接輸入‘誰有+石材品種’，后臺就會自動回復。或者直接詢問，馬上就會有商戶回復，為提問者解答或推薦。”陳少博對《海西石材》雜志說道，這些看似簡單的服務，不僅有助于租戶的銷售，也帶動了整個中閩的市場氛圍，增強了租戶之間的凝聚力。

“整個中閩市場部都在用真心實意與全心的精力讓中閩市場火熱起來，我們相信能讓它在這個行業(yè)里面重新找到市場地位。前提是我們自己要先改變。”陳少博說道，時代在變，市場在變，我們唯有改變，才有生存的余地。如果還是老觀念，只負責招商，招進來的租戶放任不管，那么這個市場早晚是會失敗的。不管是賣商品也好，還是做市場也罷，必須要讓管理和服務同樣精彩。