石材行業與新媒體如何碰撞出火花

3.他山之石 可以攻玉
微時代信息的傳播速度更快、傳播的內容更具沖擊力和震撼力。恰當、巧妙地利用微時代中的新媒體進行營銷奪得先機，更好地為企業品牌做好宣傳、推廣。陶衛行業的策劃人員以層出不窮的思維和創意，取得可喜的銷售成果。他山之石，可以攻玉，石材行業可以在此基礎上借鑒、創新、發展。

投資微電影或呈新趨勢
如今速食時代，看一部長達一百多分鐘的電影似乎成為人們奢侈的享受。于是近兩年來，時長為幾十分鐘，幾分鐘，甚至一分鐘的微電影應運而生，并迅速搶占人們的眼球，快速傳播。微電影的出現和發展，讓碎片時間得以充分利用，主題多為反映社會現實和當下人對生活的看法，讓電影得以從曲高和寡的藝術中真正地回歸到大眾中去。


佛山陶瓷業內人士
在佛山，微電影營銷如雨后春筍，陶企聯手微電影逐漸被熱捧，依諾陶瓷攜手頂峰影視打造了行業內首部微電影《愛·伊諾》，陽光陶瓷投資拍攝中國建陶行業第一部企業公益性電影《陽光》、瑪緹瓷磚出資拍攝微電影《讓瑪緹飛》，金意陶投資拍攝微電影《激情森林》等。


品牌中國產業聯盟品牌專家劉軍
微電影已成為企業營銷新寵，一般時長5~10分鐘，通過一個個有關愛情、親情或搞笑的故事，向觀眾推廣企業品牌、傳遞企業價值觀。微電影很適合在招商時給經銷商播放。有些企業已將其作為下半年營銷重點，未來借助微電影營銷的企業會越來越多。

某石材企業營銷總監黃總
隨著80后、90后漸漸加入家居裝修的消費大軍，帶有時尚、新潮氣息的微電影一出現就奪得這群消費者的眼球，廣受年輕人的喜愛和追捧，加上微電影有“微時放映”、“微周期制作”和“微規模投資”等優勢，可以在手機視頻網站和微博等新媒體平臺上播放，適合人們在零碎時間休閑狀態下觀看，有利于品牌文化的廣泛傳播。以最小的投資獲得最大的收益，可見開拓這方面的營銷具有不可估量的市場潛力。

微信平臺新鮮送達資訊動態
可能時下最火的移動應用非微信莫屬了。微信營銷平臺的推出，使得各業界掀起了微信營銷的熱潮。企業只需用微信注冊公眾號或服務號，就可發布產品，從而使用戶關注你的產品，企業就可以更加精準地將要傳達的信息展示給目標客戶。

申鷺達營銷總監杜杰
申鷺達率先入駐了微信公眾平臺，著手完善立體化網絡營銷渠道，這是布局新媒體營銷、創新媒體推廣方式的一次舉措。申鷺達微信公共平臺目前的信息推送方式分為每天主動推送、用戶回復數字推送兩種方式，包括了申鷺達最新動態、衛浴相關常識、新品分享等相關欄目。

廈門某石企吳總
作為石材營銷平臺，不需要公之于眾，所以親密度更高，細化后直接的一對一關注和推送，可以實現給目標客戶其所想關注的信息的完整推送，其傳播成交率遠大于其它平臺。這樣看來石材微信營銷平臺，更像真正的社會化營銷工具。

澳盛大板市場業務銷售員小林
在大板市場賣板，空間上受限于業務室。但是我通過微信朋友圈，發布相關石材品種，并利用微信LBS的功能插件，上傳自己的地理位置，可以利用這個免費的廣告位為自己的產品打廣告。有需要的客戶看到可以很快找到我，簡直就是活體廣告板。

業內專家
微信在某種程度上可以說是強制了信息的曝光，前提是你先上了“賊船”。石材微信營銷平臺信息的到達率是100%，還可以實現用戶分組、地域控制在內的精準消息推送。這似乎正是營銷人士歡呼雀躍的地方：只需把精力花在更好的文案策劃上，而不是不厭其煩的推廣運營上。如此一來，石材微信營銷平臺上的粉絲質量要遠遠高于微博粉絲，只要控制好發送頻次與發送的內容質量，一般來說用戶不會反感，并很有可能轉化成忠誠的客戶。

多種方式結合助推品牌宣傳
在信息飛速更新的時代，快節奏的生活已成為當前的主流生活方式，如何在最短時間內讓目標客戶接受最有營養的最新資訊，應該是每家企業的營銷初衷。在陶衛行業，有一些企業通過制作視頻宣傳，在引起轟動后，再推出漫畫輔助宣傳，比如特陶就是把《馬桶編年史》的短片視頻改成漫畫。這種多措并舉，無所不在的方式，可以引起更多關注和參與，有助于推動企業的品牌宣傳。

申鷺達營銷總監杜杰
在2011年，申鷺達在衛浴行業中就率先開展了病毒營銷，推出網絡視頻短片《水龍頭編年史》，成為網絡最具人氣的短片之一;還引入動漫營銷，打造卡通動漫形象“小鷺天使”。近年，申鷺達繼續開發原有互動營銷平臺的功能，如官方微博的運營，并把微貨架、微熱賣等應用與申鷺達網絡商城的運營結合起來，形成社交媒體與電子商務的有效融合。目前，申鷺達已經形成了網絡傳統門戶、垂直門戶、行業門戶以及包括微信、微博在內的社交媒體等四大體系為一體的傳播矩陣，建立起適合自身發展的網絡營銷體系，從而真正實現網絡整合營銷。

品牌中國產業聯盟品牌專家劉軍
品牌投放廣告會更加關注效果，也讓品牌加速走植入和網絡視頻廣告之路，視網互動傳播品牌將成為新型整合傳播模式。這股風潮還將從網絡延伸到手機平臺，這就促使國內視頻網站的平臺價值獲得較大的提升空間，為新媒體營銷的成長提供一個良好的環境。

全國工商聯石材復合板專業委員會秘書長白利江
目前石材營銷還處于相對滯后的狀態，相比陶瓷營銷人員，石材營銷人員還缺乏足夠的營銷經驗和商務能力。“石材云”值得推廣，并且應該開發出更多有助于石材營銷人員開拓市場的應用功能。比如企業可以將生產流程、施工安裝方式制作成視頻，一旦客戶有疑問，可以用視頻直觀地答疑解惑，有助于處于“行業嚴冬”的石材企業拓展市場。


業界人士
如今，企業品牌形象展示除了運用社交媒體工具外，對其的交叉使用也更加頻繁，表達手法也愈發多元化。