石材企業打造復合板品牌搶占內銷市場

　　盯上豪宅高端市場

　　日前，卡斯唯諾號稱規模最大的5000平方米的體驗館開張了，其總經理呂少友，這個海歸的“創二代”邁開了他強力角逐國內市場的步伐。卡斯唯諾是宗藝石材旗下的石磚品牌，作為一家經營20多年的傳統石材企業，宗藝石材原本和多數石企一樣，來料加工，坐等設計師與工程施工隊的選料。2010年，少東家呂少友留學六年后回國，帶來了國際上大理石有限資源的標準化應用的新概念。去年第一塊卡斯唯諾石磚問世，為了實現差異化的高端定位，他們一改原本行業中流行的2至3毫米大理石的標準，將大理石表面的厚度提升到5毫米，增強了大理石材質的表面磨損能力。

　　不難看出，南安數家石磚品牌的市場定位上都瞅準了豪宅高端市場，比如卡斯唯諾的“復興石藝·定義品位生活”、新東源的“再定義豪宅、再定義設計”、尤菲米亞的“讓豪宅更懂生活”等。每平方米的石材復合板雷同的定位是否會導致高端市場的同質化競爭？尤菲米亞石磚總經理劉旭臻此前接受采訪時認為，目前石磚行業內的幾家品牌企業競爭還不充分，反倒是與傳統石材及高端定位的仿大理石瓷磚競爭更為激烈些。

　　據了解，雖然企業的銷售定位上都瞄準豪宅，但是各自的經營戰略卻依然強調差異化。卡斯唯諾緊抓石磚所針對的高消費階層的生活方式與習慣，加快建設體驗式專賣店，把部分展廳建成會所式建筑，加快經銷商的布局，明年他們的目標鎖定是國內100家專賣店。“一個經銷商經營一家專賣店。”相關負責人強調，專賣店強調的是精耕細作。新東源旗下品牌米洛西是最早進行品牌運營并深耕國內市場的企業，在5年的品牌沉淀下，米洛西已在國內一、二線城市建立了80多家專賣店，甚至把專賣店體系延伸到國際市場。新入市場不久的尤菲米亞，則針對石磚品牌扎堆一線城市的情況，選擇了“農村包圍城市”路線，企圖避開與其他品牌在一線城市的競爭。而在產品研發上，盡管都是大理石復合瓷磚，但在工藝和外觀設計上大有不同。呂少友說，將來卡斯唯諾不排除會將水晶嵌入石材表面的可能，尤菲米亞則已經在嘗試將石材與竹木材料進行復合，并開發出具有保溫功能的石材復合板，而施朗格則在玉石透光板上保持獨有優勢。白利江說，目前大理石復合瓷磚的石磚產品在市場上占據了70%的份額，未來，隨著生產技術的成熟，大理石復合鋁塑板、木材、蜂窩板、玻璃等材料的產品也將進入量產階段，這意味著，石材復合板行業將進入更深層次的產業細分，設計師、消費者的選擇將更加多元化。

　　帶動石材產業升級

　　為了體現自己的高端定位，日前卡斯唯諾將香港著名設計大師梁景華、臺灣豪宅設計“教父”杜康生請到了南安。據稱，此前一直習慣于運用石材原石裝修豪宅的他們也是剛剛開始認識石磚的優勢，比如穩定性更好，比如施工更便利，比如可選擇的花色更豐富等等。“廣東也有很多企業在石磚的標準化運用技術上領先，但是泉州的企業在量化方面走得更快。”參與卡斯唯諾體驗館設計的設計師說，與傳統的石材相比，石磚的標準化供應更便于消費者的認知與施工的便捷。在卡斯唯諾的體驗館內可以看到，大理石的地面就是由規格為600mm×600mm的水刀拼花板鋪貼而成的。“如果采取傳統的大理石鋪設地面，這么大的體驗館地面可能需要裝修至少兩天時間，可是由于實現了標準量化施工，工時可以縮短到兩三個小時，施工隊就像鋪設瓷磚一樣把石磚直接拼裝。”呂少友說，他們的標準化不僅體現在生產環節，還延伸到產品配套上，他們會提前為設計師們量身定做多款產品配套方案，這在傳統石材界是很難見到的。未來他并不會放棄原有的傳統石材生產，即將原石供應與石磚結伴在專賣店里展示，方便設計師及消費者選擇。

　　“石材的資源是有限的，隨著行業的發展，標準精細化運作將是整個行業的未來趨勢。”英良石材董事長劉良說。業界透露，對于傳統石材產業而言，設計師是不容忽視的客戶資源，得到他們的認可便能在業界打開知名度爭奪市場。此前傳統石企雖然也通過會所、體驗館等各類形式開始走上國內創牌之路，但是受產品使用過程中的定制化約束，他們的主要客戶還是來自于工程及設計師。如今針對施工便利性提出的標準量化的石磚產品，大大方便了設計師的設計與施工，只要產品質量過硬，消費者能夠逐步接受，同樣定位“高端大氣上檔次”的石磚將很快便會對傳統石材產業帶來沖擊。業內人士大膽預測，這種沖擊將帶來整個行業標準精細化生產的革命。


　　標準化生產并不能簡單地視為自動化生產線，或是體量個頭大小一致性的加工過程，而是貫穿礦山開采到物流、加工及銷售的整個產業流程的精細化管理。現有的石材企業受制于礦山資源，尚難以實現量化生產，有時一種花色的大理石僅有幾十塊甚至幾塊之多，其稀有的價值導致不可能隨意切割，而有些花色奇特的大理石受制于礦山的開采難度，個頭很小，經常需要進行后期高水平的拼接加工成板。不過必須看到的是，以泉州南安企業為首的眾多石企近年來正頻頻出手搶占包括土耳其在內的眾多石材產出國的礦山資源。

　　“一家門店起碼需要十幾種的產品展示，就像服裝店的衣服一樣，肯定有些款式較受歡迎，有些則相對比較冷門。如何實現產品在各個不同經銷商把控的專賣店里的良性流通，確保暢銷品的后期快速生產反應等方面的問題，都將考驗企業的標準精細化運作體系。”業內人士認為，未來幾年由石磚創牌企業帶來的標準精細化生產流程將為整個石材產業的生產流程帶來改革。
原標題：石材業創牌內銷 主打復合板