無(wú)償服務(wù)超薄復(fù)合板石材行業(yè)十年的“白雷鋒”

白利江

人物名片

白利江，全國(guó)工商聯(lián)石材業(yè)商會(huì)復(fù)合板專委會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)，國(guó)家高等教育重點(diǎn)規(guī)劃教材石材專業(yè)——《人造石與復(fù)合板》主編。全國(guó)工商聯(lián)石材業(yè)商會(huì)專家組成員，中國(guó)民族建筑研究會(huì)設(shè)計(jì)委員會(huì)智庫(kù)專家，獲得兩項(xiàng)石材鋁蜂窩實(shí)用新型專利。

相比諸多行業(yè)頭銜，白利江更喜歡朋友們喚他“白雷鋒”。自2009年擔(dān)任全國(guó)工商聯(lián)石材業(yè)商會(huì)復(fù)合板專委會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)以來(lái)，他接待了不計(jì)其數(shù)從全國(guó)各地到水頭的石材朋友，對(duì)于朋友們的各種行業(yè)咨詢，他不厭其煩。

10年來(lái)，他為助推行業(yè)發(fā)展，孜孜不倦。先后參與起草了國(guó)標(biāo)《超薄石材復(fù)合板》、行標(biāo)《石材復(fù)合板工藝技術(shù)規(guī)范》和《石材保溫復(fù)合板》。此外，他還深入石材復(fù)合板工廠一線調(diào)研，總結(jié)出了兩項(xiàng)有益于石材鋁蜂窩生產(chǎn)的方法，并申請(qǐng)獲得實(shí)用新型專利，且該兩項(xiàng)專利無(wú)償供近百家石材復(fù)合板企業(yè)使用。

十年熱忱獻(xiàn)給石材行業(yè)

今年是白利江從事石材行業(yè)的第20個(gè)年頭，也是他擔(dān)任秘書(shū)長(zhǎng)的第10個(gè)年頭。前10年，他在為自己打拼，后10年，他把自己所有的熱忱獻(xiàn)給了行業(yè)。

1999年，他開(kāi)始涉足石材營(yíng)銷。2003年，他與人合伙在水頭創(chuàng)立了第一家石材復(fù)合板企業(yè)，產(chǎn)品主要供給韓國(guó)。生意日漸興隆，卻因種種原因，4年后，工廠戛然而止。但他沒(méi)有因此離開(kāi)石材行業(yè)，他憑借自己豐富的人脈，開(kāi)始承接全國(guó)各地的工程項(xiàng)目，放到水頭加工。

2009年，全國(guó)工商聯(lián)石材業(yè)商會(huì)復(fù)合板專委會(huì)成立，辦公室設(shè)在水頭。擁有大學(xué)學(xué)歷，且有10余年石材從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的白利江，被一致推選為復(fù)合板專委會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)。

白利江告訴記者，到2009年，福建省石材復(fù)合板已經(jīng)發(fā)展了8年之久。為了規(guī)范并促進(jìn)行業(yè)發(fā)展，必須要有專業(yè)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，這就需要一個(gè)專業(yè)的組織來(lái)推動(dòng)，復(fù)合板專委會(huì)就是在這樣的背景下應(yīng)運(yùn)而生。

當(dāng)選秘書(shū)長(zhǎng)后，白利江開(kāi)始一家家企業(yè)走訪，鼓勵(lì)眾復(fù)合板企業(yè)一塊加入行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草制定中來(lái)。要知道，當(dāng)時(shí)全國(guó)做復(fù)合板的企業(yè)已有100多家。經(jīng)過(guò)動(dòng)員，最終30多家規(guī)模復(fù)合板企業(yè)加入進(jìn)來(lái)。而作為主要起草人，白利江還多次前往北京，拜訪了國(guó)家石材質(zhì)檢中心，并與多位石材行業(yè)的專家就標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)問(wèn)題進(jìn)行了交流、溝通和探討。同時(shí)也為了標(biāo)準(zhǔn)的編寫(xiě)更加全面、更加嚴(yán)謹(jǐn)、更具普遍性，他還邀請(qǐng)幾十家復(fù)合板企業(yè)和復(fù)合膠水企業(yè)共同參加探討大會(huì)。

幾經(jīng)修改，國(guó)標(biāo)《超薄石材復(fù)合板》、行標(biāo)《石材復(fù)合板工藝技術(shù)規(guī)范》于2012年、2016年先繼出爐，行標(biāo)《石材保溫復(fù)合板》也將于今年下半年發(fā)布實(shí)施。有了標(biāo)準(zhǔn)后，石材復(fù)合板質(zhì)量顯著提高，企業(yè)與甲方的糾紛逐步減少。為保證石材復(fù)合板質(zhì)量的穩(wěn)定性，他還聯(lián)合國(guó)家質(zhì)檢中心對(duì)石材復(fù)合板企業(yè)和復(fù)合膠水企業(yè)進(jìn)行抽查。

白利江坦言，雖然自己沒(méi)有加工廠，但是會(huì)員單位有困惑，遇到難題，找到他時(shí)，他都會(huì)到工廠里幫忙一起尋找問(wèn)題所在。他通過(guò)觀察、研究、實(shí)驗(yàn)，總結(jié)出了兩種石材鋁蜂窩板的制作方法，有效解決了石材鋁蜂窩板在安裝使用的過(guò)程中或者運(yùn)輸?shù)倪^(guò)程中如果受到碰撞就會(huì)有極大可能損壞的問(wèn)題。并無(wú)償石材供復(fù)合板生產(chǎn)企業(yè)使用。

10年來(lái)，他幾乎把自己所有的時(shí)間都奉獻(xiàn)給了行業(yè)，他發(fā)起石材復(fù)合板標(biāo)準(zhǔn)的制定，他組織裝飾公司走進(jìn)官水石企業(yè)，他帶領(lǐng)水頭企業(yè)走進(jìn)北京、深圳等地的知名裝飾公司，他聯(lián)合石材復(fù)合板企業(yè)、裝飾公司、房地產(chǎn)商三方開(kāi)展研討會(huì)。他是行業(yè)之間的紐帶，更是行業(yè)的活雷鋒。

白利江談石材流行趨勢(shì)

越過(guò)300多座石材礦山

雖為秘書(shū)長(zhǎng)，接觸過(guò)行業(yè)相關(guān)的方方面面，但是白利江卻從未滿足，從未停止學(xué)習(xí)的腳步。他走過(guò)國(guó)內(nèi)300多座礦山，嘗試策劃組織了多場(chǎng)行業(yè)活動(dòng)，參與了由全國(guó)工商聯(lián)石材業(yè)商會(huì)開(kāi)展的首屆礦長(zhǎng)培訓(xùn)。還在《石材》等權(quán)威刊物上發(fā)表30多篇有關(guān)石材營(yíng)銷、技術(shù)、方向的專業(yè)文章。

畢業(yè)于新疆工學(xué)院的他，原就對(duì)礦山形成和地質(zhì)構(gòu)造頗為了解，但他依然謙虛地認(rèn)為，那些走遍國(guó)內(nèi)外礦山，做過(guò)深入研究的學(xué)者們，一定還會(huì)分享很多他所不知道的。

“活到老，學(xué)到老。學(xué)的東西越多，發(fā)現(xiàn)自己不知道不了解的東西也越多。”白利江告訴記者，在江西進(jìn)行礦長(zhǎng)培訓(xùn)的那幾天，他記了滿滿一本子，專家們的很多觀點(diǎn)，讓他受益匪淺。

從白利江的朋友圈，可以了解到，近年來(lái)，他有一半的時(shí)間在全國(guó)各地乃至周邊國(guó)家的礦山上馳騁。他喜歡在朋友圈分享一切自己感覺(jué)新奇、新鮮的事物。他告訴記者，這既是一種記錄，也是一種交流。

“前段時(shí)間，在新疆待了大半個(gè)月，新疆是我生長(zhǎng)的地方，但我越走近她，越發(fā)現(xiàn)，她藏有太多我所不知道的寶藏。”白利江笑呵呵地說(shuō)道，幾億年前，新疆一定是個(gè)美麗的海灘，經(jīng)過(guò)地殼運(yùn)動(dòng)，從而形成了一座座高聳的礦山。

他是平易近人的，但又不乏北方人的豪爽與率性。說(shuō)起行走遇到的種種美好，白利江開(kāi)心得像個(gè)孩子。

開(kāi)辟新品可控營(yíng)銷新模式

作為世界石材的集散地，水頭每年都有數(shù)十個(gè)，甚至上百個(gè)新品出現(xiàn)。而新品的傳統(tǒng)推廣方式是將石材大板切成150*150規(guī)格的小樣品，放在市場(chǎng)里，任人領(lǐng)取。

在白利江看來(lái)，這種推廣方式樣品可能會(huì)一直在石材同行手里流轉(zhuǎn)，最終變成廢品被清理掉，能被設(shè)計(jì)師運(yùn)用的可能性不到1%。因?yàn)樵O(shè)計(jì)師到市場(chǎng)里挑板的情況本就比較少，而且沒(méi)有建立價(jià)格保障體系的新品，設(shè)計(jì)師也不會(huì)主動(dòng)去設(shè)計(jì)。

“新品能否上墻，設(shè)計(jì)師起決定性作用。”白利江認(rèn)為，設(shè)計(jì)師就像一個(gè)裁縫，而石材就像布料，裁縫可以決定用不用這塊布，哪怕花紋再普通的布，在一個(gè)優(yōu)秀的裁縫手里，也能變成一件華美的衣裳。

“石材可以是藍(lán)布、白布、紅布、花布，或者材質(zhì)不同的布，有些適合做成領(lǐng)口，有些適合做成袖口，在沒(méi)有進(jìn)行設(shè)計(jì)以前，無(wú)所謂美丑。只有將他們搭配起來(lái)，穿在身上，才能判定好不好看。”白利江形容道。

白利江坦言，為了驗(yàn)證自己的說(shuō)法，他親身實(shí)踐，于今年5月與朋友合力包下一個(gè)塊狀灰色石材品種——米開(kāi)朗灰，獨(dú)家進(jìn)行推廣、經(jīng)營(yíng)。

在經(jīng)歷不到3個(gè)月的推廣，米開(kāi)朗灰就被設(shè)計(jì)師采用，并運(yùn)用到一個(gè)高端酒店里。最近，白利江一直在工廠和裝飾公司兩邊奔跑，充分聽(tīng)取裝飾公司的需求，實(shí)時(shí)跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度。

在白利江看來(lái)，要想做好一個(gè)產(chǎn)品，僅僅被設(shè)計(jì)師運(yùn)用還不夠，還必須提供全方位的售前售后服務(wù)。“傳統(tǒng)做大板貿(mào)易的，只要板出了市場(chǎng)，途中或者安裝過(guò)程中出現(xiàn)的任何問(wèn)題，貿(mào)易方概不負(fù)責(zé)。這種模式，對(duì)貿(mào)易方來(lái)說(shuō)，的確能起到一定的利益保護(hù)作用，但對(duì)裝飾公司或者甲方來(lái)說(shuō)，這種模式極不友好，如果出現(xiàn)一次問(wèn)題，可能就不會(huì)再向您采購(gòu)。”白利江坦言，為了保持與裝飾公司和甲方的長(zhǎng)久黏性，產(chǎn)品的品質(zhì)保證和異地工程的和諧對(duì)碰機(jī)制相當(dāng)重要。

來(lái)源：石紀(jì)