平臺(tái)化的角逐下，老牌石企這樣做

新石企規(guī)范化，老石企市場(chǎng)化似乎已經(jīng)成為了當(dāng)下應(yīng)對(duì)時(shí)局的“套路”。

經(jīng)過了2017年環(huán)保整治的石材行業(yè)，老牌石企依舊占據(jù)優(yōu)勢(shì)，但小型企業(yè)的迅速回流卻掀起了另一波浪潮，加劇了對(duì)大板市場(chǎng)架子位的渴望。不少老牌石企迅速捕捉到這一信號(hào)，紛紛抓住了大板市場(chǎng)這塊肥肉，有人稱這是近年來水頭石材市場(chǎng)的回暖，也有人覺得市場(chǎng)“泛濫”背后的副作用還未顯現(xiàn)，但對(duì)于大板市場(chǎng)來說，種種表現(xiàn)背后，未來所面臨的挑戰(zhàn)比眼前的更大。

隨著大板市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，消費(fèi)者的忠誠度與注意力幾乎同時(shí)被稀釋，這也意味著一批挑剔的、苛刻的、精明的商戶即將誕生，如何建設(shè)一個(gè)受商戶歡迎的同時(shí)還能得到采購商青睞的大板市場(chǎng)，大家都在思考著。

這也是遠(yuǎn)達(dá)石材董事長吳遠(yuǎn)游一直在觀望和考量的問題。2017年遠(yuǎn)達(dá)也抓住時(shí)機(jī)加入了這場(chǎng)平臺(tái)轉(zhuǎn)型的行列中。作為20年品牌積淀的老牌石企，遠(yuǎn)達(dá)一直帶給人印象是以貿(mào)易為主的石材企業(yè)，跳脫的廣告文案、生意好、納稅高是大家給遠(yuǎn)達(dá)冠上的標(biāo)簽。

在2017年年底，遠(yuǎn)達(dá)便向石材界宣布：遠(yuǎn)達(dá)再也不只是一個(gè)貿(mào)易商，而是一個(gè)平臺(tái)，而這個(gè)平臺(tái)的主體，便是遠(yuǎn)達(dá)石材城。從加工廠設(shè)備的更新到市場(chǎng)的改造，遠(yuǎn)達(dá)用了近一年的籌備期，截止日前，對(duì)外加工項(xiàng)目已經(jīng)啟動(dòng)，2018年3月，遠(yuǎn)達(dá)石材城一期也正式啟動(dòng)對(duì)外招商。


創(chuàng)業(yè)雖苦，但我想與他們一路同行

作為最早一批石材人，吳遠(yuǎn)游董事長在遠(yuǎn)達(dá)現(xiàn)有的土地上經(jīng)歷了從零到10萬多平方米規(guī)模的發(fā)展歷程。談創(chuàng)業(yè)初期，吳遠(yuǎn)游若有所思:“遠(yuǎn)達(dá)走過了20年，攻城易，守城難，要想著一路的每一步堅(jiān)實(shí)而有力，必須付出更多。當(dāng)下，正值石材行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的新時(shí)代，年輕人擁有著比先前更多的機(jī)會(huì)，我們希望與他們一路同行”。

顯然，吳遠(yuǎn)游希望在未來能吸引更多年輕人通過遠(yuǎn)達(dá)石材城這一平臺(tái)上付諸行動(dòng)。

石材行業(yè)發(fā)展至今，老一輩石材人的努力與創(chuàng)造，二代年輕人的傳承與突破，匯聚這個(gè)石代的精彩。大家的經(jīng)營模式與管理方式不盡相同，但也因?yàn)橛羞@樣的百花齊放才能讓水頭石材市場(chǎng)走得更遠(yuǎn)。基于這樣的出發(fā)點(diǎn)，遠(yuǎn)達(dá)石材城以更加包容的定位，做好應(yīng)對(duì)新石代的準(zhǔn)備，迎接更多石材新與舊的碰撞。


給貿(mào)易做加法，為品牌做減法

這塊“金字招牌”下，遠(yuǎn)達(dá)已經(jīng)延續(xù)了20年貿(mào)易商的標(biāo)簽，從貿(mào)易商到平臺(tái)的跨越反而讓遠(yuǎn)達(dá)對(duì)于未來的發(fā)展充滿了更多的可能性。這項(xiàng)舉措，可以說是遠(yuǎn)達(dá)20年來做出的最大改變了。

而遠(yuǎn)達(dá)是否真的要在這場(chǎng)平臺(tái)的角逐中放棄延續(xù)了20年貿(mào)易？吳遠(yuǎn)游也曾這么問過自己。在經(jīng)過考量之后，遠(yuǎn)達(dá)決定對(duì)原先的貿(mào)易減法化。

除了以遠(yuǎn)達(dá)將石材城作為聚焦的核心板塊，遠(yuǎn)達(dá)將貿(mào)易分支獨(dú)立管理，根據(jù)產(chǎn)品特性進(jìn)行精細(xì)劃分縮減，分設(shè)三個(gè)子品牌：以爵士白、雪花白、意大利灰等輕奢系列的尚泓石業(yè)，主打印尼專場(chǎng)的金牌石業(yè)，米黃大理石淘寶價(jià)的沅達(dá)石業(yè)。這三個(gè)子品牌設(shè)專門負(fù)責(zé)人，實(shí)施精細(xì)化管理體系，專人負(fù)責(zé)專事。子品牌的同步發(fā)展，使得各自品牌能夠更加全面地發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，根據(jù)品牌自身情況進(jìn)行不同的戰(zhàn)略調(diào)整。貿(mào)易的減法，讓遠(yuǎn)達(dá)以獨(dú)特的模式在轉(zhuǎn)型的同時(shí)向我們完美展現(xiàn)了戰(zhàn)略的升級(jí)。

“全新啟航的遠(yuǎn)達(dá)石材城將為所有志同道合的石材人提供一個(gè)平臺(tái)，遠(yuǎn)達(dá)旗下所有的子品牌不會(huì)在遠(yuǎn)達(dá)石材城內(nèi)享有特別待遇，與其他品牌一樣，它們是獨(dú)立的，遠(yuǎn)達(dá)石材城之所以是個(gè)平臺(tái)，那么它就必須具有公平性”。