虧本搶單先干掉對(duì)手真的適合石材行業(yè)？

價(jià)格戰(zhàn)是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，現(xiàn)實(shí)生活中有許多企業(yè)陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭不能自拔。同行之間互相壓價(jià)、排擠、挖墻腳、這些擾亂市場(chǎng)規(guī)則和秩序的行為 ，從來都是無時(shí)無刻存在，而且也是無法避免的。 如此惡性循環(huán)只能是兩敗俱傷 ，產(chǎn)品越來越次 ，質(zhì)量越來越?jīng)]有保障，受傷害的只能是供求雙方。

【盲目?jī)r(jià)格戰(zhàn)，弊端越來越大】

客戶：你們大理石價(jià)格多少？

石材廠老王：200塊

客戶：怎么那么貴？你們對(duì)面廠同樣的品種才180塊

老王心想：不可能，這大理石我只賺30塊錢，靠的都是銷量，對(duì)面老黃價(jià)格比我還低，他是怎么做到的？拼了！就算賠錢也要先把對(duì)面廠干掉！

老王：那好，我160塊給你，你要多少？

就這樣一平倒貼10塊錢，老王的大板反正是賣出去了，但他心里想的是，老黃產(chǎn)品價(jià)格怎么這么低？他能賺錢嗎？

近年來，石材生意競(jìng)爭(zhēng)是越來越激烈了，要面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)不勝數(shù)，其中最激烈的就要數(shù)同行之間的競(jìng)爭(zhēng)。在這個(gè)日益激烈的石材市場(chǎng)里，每家廠都有自己的經(jīng)營(yíng)之道，款式、質(zhì)量、服務(wù)項(xiàng)目都有可能成為獲得客戶青睞的殺手锏，最快占有市場(chǎng)的還當(dāng)屬誰的價(jià)格最低。從此以后，老王每次一遇到客戶提起對(duì)面廠，即使不賺錢也要接這個(gè)單，就是為了和老黃搶客戶。一年過去了、兩年過去了，在老王的“努力”下，終于看見老黃的廠做不下去，大門貼著“工廠轉(zhuǎn)讓”四個(gè)字。就在老黃的廠轉(zhuǎn)讓出去的那天，從來沒有過交流的老黃突然跑到老王的廠里，“兄弟，以后我都不做石材了，當(dāng)時(shí)為了把你擠垮，我一直做虧本買賣啊！沒想到你賣的比我還便宜。對(duì)了，接我工廠的叫小張，也要做石材，他腦子很活，你得小心啊。”老王苦澀地笑了笑，一句話也說不出來，心想：走了老黃又來小張，這賠錢賣貨的日子什么時(shí)候是個(gè)頭啊？！

【不能為了接單，失去了品質(zhì)】

又過兩年，老王廠子的大門也貼著“轉(zhuǎn)讓”兩個(gè)大字，特別扎眼...

為了打垮別人，訂單接了，價(jià)格降了，質(zhì)量打折扣，利潤(rùn)見不著，工廠面臨倒閉了，做生意，適當(dāng)?shù)谋容^是可以的，但不能為了接單，失去了價(jià)格、品質(zhì)、服務(wù)、利潤(rùn)，無論是什么行業(yè)

沒有利潤(rùn)談何生存，沒有質(zhì)量如何強(qiáng)大！致所有石材人！