水頭大板市場(chǎng)“房東”從默默無(wú)聞到與商戶共同奮戰(zhàn)

近日， 在南安石材大板市場(chǎng)，賣力吆喝的不僅僅是那些石材商家，就連大板市場(chǎng)本身也開(kāi)始參與到市場(chǎng)的推廣當(dāng)中。琳瑯滿目的廣告牌上多了大板市場(chǎng)的廣告，不少大板市場(chǎng)幫忙租戶一起賣大板，各類推廣信息出現(xiàn)在大板市場(chǎng)的微信公眾號(hào)，各種優(yōu)惠招商措施層出不窮……大板市場(chǎng)從幕后默默無(wú)聞的“房東”，開(kāi)始走到前臺(tái)與商戶一起奮戰(zhàn)了。

【變化】大板市場(chǎng)“房東”幫租戶打廣告

一直以來(lái)，打廣告都是石材大板商推廣的策略之一，奧特曼、白玉蘭、意大利木紋等大板名稱印在水頭大街小巷的廣告牌上。但一類新的廣告開(kāi)始漸漸出現(xiàn)在路人視線中，大板市場(chǎng)本身的廣告也開(kāi)始入侵其中。不久前的59石材超市開(kāi)業(yè)，開(kāi)業(yè)消息通過(guò)廣告牌傳遍了市場(chǎng)；海西石材城在水頭各個(gè)十字路口宣稱，今年水頭石博會(huì)將會(huì)再設(shè)展館；而不少大板市場(chǎng)選擇在自家門(mén)口的廣告牌上打廣告。

“今年我們拿下了50余個(gè)覆蓋官橋、水頭、石井的戶外廣告牌，只為商戶品種導(dǎo)購(gòu)做廣告及市場(chǎng)活動(dòng)信息發(fā)布。”溪石集團(tuán)營(yíng)銷經(jīng)理陳昌志告訴記者。

除了將自己推銷出去，大板市場(chǎng)還幫著商戶一起做推廣。在鵬翔石材城公眾微信號(hào)上，每天都會(huì)幫7家左右的商戶推廣，商戶名稱、聯(lián)系方式、所供應(yīng)的石材品種及具體區(qū)位等，各類信息一應(yīng)俱全，還不忘加上圖片。而海西石材城每一個(gè)新入駐商戶，也都會(huì)在其公眾微信號(hào)上進(jìn)行推薦。“事實(shí)上，這些推廣也都是免費(fèi)幫客戶打的，因?yàn)橛行┛蛻魶](méi)有自營(yíng)微信，幫他們做微信推廣，他們也可以自己轉(zhuǎn)發(fā)，更為方便。”海西石材城相關(guān)工作人員告訴記者。

不僅是簡(jiǎn)單的商戶信息推廣，溪石精品石材展銷中心更是幫商戶做起了新聞推廣。溪石幫助商戶做推廣包含線上和線下：線下，包括自有市場(chǎng)月刊DM雜志《溪石·易購(gòu)匯》輔助每月發(fā)行，里面包含市場(chǎng)及商戶活動(dòng)、商戶品種推薦、商戶品牌廣告等。線上，除了自有微信公眾號(hào)每日發(fā)布大板或商戶推廣信息，還聯(lián)合多家石材行業(yè)微信大號(hào)發(fā)布市場(chǎng)信息，并與多家石材APP簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，推廣市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息、商戶品種廣告等。同時(shí)，自有300多個(gè)石材及裝飾設(shè)計(jì)微信500人群，市場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行線上收集供求信息，提供給商戶。“這不僅大大提升商戶成交機(jī)會(huì)及客戶資源，也提升市場(chǎng)客流及出庫(kù)量。”陳昌志表示。

【探因】競(jìng)爭(zhēng)激烈倒逼服務(wù)理念轉(zhuǎn)變

大板市場(chǎng)打廣告，在以往是沒(méi)有的，更別說(shuō)幫著客戶一起打廣告了。通常，新的大板市場(chǎng)成立，宣傳方式局限于拉條橫幅進(jìn)行招商。139石材網(wǎng)

相對(duì)于以往的大板市場(chǎng)，愈發(fā)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，讓大板市場(chǎng)意識(shí)到大板市場(chǎng)之間也存在著競(jìng)爭(zhēng)。意識(shí)的轉(zhuǎn)變，各類服務(wù)隨之出現(xiàn)。記者走訪官橋、水頭、石井的大板市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，大板市場(chǎng)不再是簡(jiǎn)單的場(chǎng)地出租，而是開(kāi)始嘗試著為商戶服務(wù)。從簡(jiǎn)單的統(tǒng)一辦公室配備，到場(chǎng)地規(guī)劃，再到商戶廣告設(shè)計(jì)，各類配套設(shè)施服務(wù)一應(yīng)俱全。

在海西石材城內(nèi)，記者發(fā)現(xiàn)整個(gè)市場(chǎng)規(guī)劃十分有序。據(jù)了解，海西石材城的園區(qū)主要包括硬件和軟件兩個(gè)部分。硬件主要包括荒料堆場(chǎng)、大理石加工廠、異形加工廠、精品研發(fā)展示中心、大板市場(chǎng)、酒店、辦公寫(xiě)字樓等功能區(qū)塊；軟件則側(cè)重于建設(shè)全信息化、數(shù)字化辦公環(huán)境平臺(tái)，配有集資訊和交易功能為一體的專業(yè)行業(yè)網(wǎng)站、石材行業(yè)雜志媒體，并為入駐商戶提供金融服務(wù)、通關(guān)保稅、法律咨詢等各種服務(wù)。

“大板市場(chǎng)不斷打造自身優(yōu)勢(shì)，為商戶提供各種服務(wù)，事實(shí)上是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一種反映。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)倒逼著石材市場(chǎng)改變?cè)鹊睦砟睿ミm應(yīng)市場(chǎng)帶來(lái)的變化。”海西石材城相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

也有業(yè)內(nèi)人士表示，大板市場(chǎng)從幕后走到臺(tái)前，是市場(chǎng)發(fā)展的結(jié)果。“大板市場(chǎng)屬于一個(gè)平臺(tái)，發(fā)展至今，本身也需要升級(jí)，不可能停留在原先只租場(chǎng)地，什么都不管的狀態(tài)。”該業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，升級(jí)的表現(xiàn)有很多種，不僅是服務(wù)商務(wù)上，還包括招商等方面。

溪石可以說(shuō)是走在前列。2014年下半年，溪石完成市場(chǎng)二次升級(jí)。“此次升級(jí)不只是外觀及其他基礎(chǔ)設(shè)施升級(jí)，更是運(yùn)營(yíng)模式的升級(jí)。”陳昌志說(shuō)。去年9月，溪石啟動(dòng)招商策略，整合溪石集團(tuán)自有專業(yè)的品牌設(shè)計(jì)及營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)服務(wù)打造市場(chǎng)。“招商前期，我們啟動(dòng)入駐即可享受免息貸款基金項(xiàng)目，解決商戶自己投入問(wèn)題。商戶入駐后，市場(chǎng)品牌策劃團(tuán)隊(duì)開(kāi)始給每個(gè)商戶量身定制營(yíng)銷策劃方案，如：賣場(chǎng)氛圍設(shè)計(jì)布置、開(kāi)業(yè)活動(dòng)、新到產(chǎn)品推廣、庫(kù)存清理活動(dòng)等。”陳昌志說(shuō)。

在陳昌志看來(lái)，南安大板市場(chǎng)已經(jīng)過(guò)了建市場(chǎng)、收租金這樣簡(jiǎn)單的出租方與承租方關(guān)系的模式。“還有很多市場(chǎng)從去年下半年開(kāi)始猛降租金，其實(shí)這在根本上還是沒(méi)有解決問(wèn)題，在市場(chǎng)越來(lái)越嚴(yán)峻的條件下，只有市場(chǎng)方與商戶抱團(tuán)達(dá)成真正意義上的聯(lián)盟，以提升銷售額為出發(fā)點(diǎn)，才能一起共渡難關(guān)。”