石材行業(yè)轉(zhuǎn)型趨勢：中間經(jīng)銷商將被淡出視線

石業(yè)也提“時(shí)尚”概念

與石材企業(yè)創(chuàng)牌的發(fā)展歷程一樣，石材市場的創(chuàng)牌也必須走出自己的商業(yè)模式。日前在廈門石材展上，59石材超市首度向外界透露其創(chuàng)新的“沃爾瑪”商業(yè)模式，運(yùn)用地偏、量大、低價(jià)的策略打造品牌專業(yè)化石材市場。為此他們甚至“挖”來了環(huán)球石材原總經(jīng)理謝霞寶加盟。

“我們將結(jié)束石材市場單純的‘高大上’定位。”作為剛剛上任的59石材超市總經(jīng)理，謝霞寶說，石材走入千家萬戶是一個(gè)不可阻擋的大趨勢。改革開放以來，中國進(jìn)入了快速基建時(shí)期，各種樓堂館所、基礎(chǔ)設(shè)施、高端酒店大量新建，房地產(chǎn)市場開始興盛，這些建設(shè)都需要大量的石材，這造成了長期以來石材消費(fèi)市場集中于工程裝飾市場，消費(fèi)主體也偏于“高大上”，普通消費(fèi)者很少接觸到物美價(jià)廉的大理石。近幾年來，隨著政府樓堂館所限建和房地產(chǎn)市場蕭條，定位偏于高端的工程市場和產(chǎn)品定制市場逐步萎縮。從中國社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律來講，進(jìn)軍終端市場是大趨勢，中國石材應(yīng)該要經(jīng)歷一個(gè)“去庫存”、“接地氣”、“擠泡沫”的過程。

“希望借助更加精細(xì)的管理模式，縮短石材的加工銷售環(huán)節(jié)，令銷售更加便利快捷，實(shí)現(xiàn)石材界的‘快時(shí)尚’。”59石材超市董事長陳耀東說，他們商超里百來種石材產(chǎn)品每平方米單價(jià)都在259元以內(nèi)，另外還有專門消化庫存的更低價(jià)專柜。

“石材是天然的，但庫存也會一直存在，低價(jià)只是切入市場的角度。”陳耀東說，未來他們將考慮與入駐企業(yè)形成利益共同體，以入股參與的方式共同打造石材界共有的品牌市場，模式成熟后也會如商超一樣在全國范圍內(nèi)進(jìn)行加盟復(fù)制。