中國石材外貿(mào)進(jìn)入微利時代 企業(yè)該如何突破

石材界有句行話說得好，“世界石材在中國，中國石材在福建，福建石材在廈門”。廈門的石材外貿(mào)企業(yè)超過千家，但經(jīng)營方式和內(nèi)容卻高度相似，從福建南安水頭和石井、廣東云浮、山東等地拿貨，再轉(zhuǎn)手出口到世界各地，幾乎每個石材外貿(mào)公司的網(wǎng)站都寫著“中國花崗巖，進(jìn)口花崗巖，中國大理石，進(jìn)口大理石”等字眼。

　　三年不成單，成單吃三年，曾經(jīng)飛速發(fā)展的石材行業(yè)在一路高歌猛進(jìn)中收獲了巨大的效益。然而自2012年開始，受環(huán)保和各方面因素影響，許多南安水頭、漳州長泰的石材加工廠關(guān)了門，福建晉江的工廠也因G603封礦而停業(yè)。“G603”這個令無數(shù)石材企業(yè)瘋搶的石頭，一夜之間消失匿跡，搶石材的時代一去不返。

　　按照目前的趨勢，作為石材外貿(mào)公司，尤其是中小石材外貿(mào)公司，在石材資源緊縮的情況下，必須要和石材工廠進(jìn)行互動才能有下一步的發(fā)展。外貿(mào)公司有了實(shí)體工廠的支撐才有后勁，實(shí)體工廠讓外貿(mào)公司更具競爭力。另外，源于石材外貿(mào)的特殊性，經(jīng)營多年的老石材品種價格不斷下滑，開發(fā)新品種，不僅是市場的需求，也是發(fā)展的要求。


　　據(jù)了解，福建奧盾石材有限公司，其引進(jìn)的“紫玉紅”新石材品種，在家裝的背景墻和門框加工定做上都深受歡迎。其公司考慮和工廠合作，將產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，以專賣店的模式來推廣紫玉紅。

　　對于工廠而言，雖然很多國外的買家或者客商傾向于選擇直接找工廠，但因?yàn)闆]有時間和精力去研究外貿(mào)，大多數(shù)工廠并不愿意直接和客戶接觸，因此這中間的工作只能交由外貿(mào)公司來完成，石材外貿(mào)公司和工廠之間就此形成了相輔相成的關(guān)系，保持互動是必然。

　　那是不是可以說，現(xiàn)在的石材企業(yè)已經(jīng)從搶石材變成了搶工廠呢?不。我們正從信息時代走向概念時代。在信息時代，經(jīng)濟(jì)和社會的基礎(chǔ)是線性思維、邏輯能力以及類似計(jì)算機(jī)般的能力。而在概念時代，經(jīng)濟(jì)和社會的基礎(chǔ)是創(chuàng)造型思維、共情力和把握全局的能力，更加重視的是“高概念”和“高感性”能力。當(dāng)下的石材行業(yè)，設(shè)計(jì)師才是真正的“搶手貨”，是企業(yè)保持創(chuàng)新和個性的根本動力。

　　專家分析，由于市場競爭壓力加劇，石材企業(yè)已經(jīng)意識到設(shè)計(jì)師的重要性。為了能激發(fā)設(shè)計(jì)師的創(chuàng)作，英良集團(tuán)的五號倉庫藝術(shù)館在福州、廈門設(shè)置了個性十足的工作室，除了工作,還會進(jìn)行同行甚至跨行的交流。

　　近年來，受國際大環(huán)境影響，傳統(tǒng)石材出口遭遇瓶頸。當(dāng)石材外貿(mào)進(jìn)入微利時代，石材企業(yè)開始聚焦開發(fā)高附加值的產(chǎn)品，在創(chuàng)意上下功夫，增強(qiáng)綜合消費(fèi)體驗(yàn)，提高利潤率。而這些創(chuàng)意就來源于設(shè)計(jì)師，是創(chuàng)意提升了石材的身價。有專家預(yù)言，石材企業(yè)的發(fā)展馬上就會開始一場搶人大戰(zhàn)——專業(yè)素質(zhì)過硬的設(shè)計(jì)師必將成為座上賓，因?yàn)樗麄儗⑹翘岣呤母郊又怠⒋蛟焓臉I(yè)的創(chuàng)意品牌的主角。當(dāng)冰冷的石頭與文化創(chuàng)意碰撞，迸發(fā)出的耀眼光芒將充滿無限可能