訪北京博展國際石材市場經理-夏建章

采訪夏建章的那天，天氣特別的好。太陽窗外照進來，在他寬大的辦公桌上留下了一道道的光影。 夏建章出生在曲陽， 1998年來北京創業，最早在西聯石材一市場小戶打拼，短短幾年時間，憑著勤奮努力和靈活的經商頭腦，從一無所有到獨資開發一個大型石材交易市場，跳躍發展的速度令業界矚目。在信服之余，我們更試著去探詢這個超常規發展企業的內在、外在動因。

中國石材商報：請問夏總，北京最成功的石材市場是哪一個？

夏總：老西聯一市場和西聯二市場，因為他們的市場沒有一塊空地，租用率一直在100％以上。這就是我們的榜樣。

中國石材商報：夏總年紀輕輕事業有成，有成功秘訣嗎？

夏總：秘訣談不上，但是我有一個原則就是；誠信為本 。

中國石材商報：誠信是立身之本，也是立國之本。這是很多短視企業家做不道的。您開辟這個石材市場的打算是從什么時候開始的？

夏總：幾年前就開始謀劃了，看了很多地方，最后選擇了這塊風水寶地。

中國石材商報：您建設博展石材市場總的經營之道是什么？

夏總：中國古代有“天時、地利、人和”之說，如果這三方面都占了干什么事情都能成功。這也是博展起步發展的三把利劍。

先來說說“天時“。首先，國家改革開放的政策不會變，這一點非常重要。奧運商機：有人認為奧運商機是短暫的，08年以后，建筑建材行業會進入一個蕭條期，我不這么認為經過調查分析奧運后的商機會比奧運前的更大，因為北京做為中國的政治文化發展中心經過奧運建設就會成為現代化的大都市會吸引越來越多的投資，各種建設不會停止。二、三、四環每建設一環商圈建設面積都會呈幾何數字增長，現在建五環將來建六環，建設不停建材就不止，韓國漢城就是一個很好的例子。在城市大的建設方面2010年據質料分析、北京市常住人口將達到1800萬人口也就相當于再建近半個北京城。國家社會安全穩定的大環境正是有魄力有能力的企業家施展拳腳大展鴻圖的最佳時機。

其次是地利：也有兩個方面，一在北京搞建材本身就有得天獨厚的優勢。二、博展國際石材交易市場位置特別好，南臨亦莊國家經濟開發區建設勢頭正猛，各種建材用量都非常大，附近的客戶群體非常龐大，北臨五環路東臨京津塘高速，三環、四環、五環各方向和京津塘沿線的車輛不但非常方便的能進來而且出的去，交通十分方便，這是得天獨厚的地理條件。市場的土地使用年限是二十年、各種合法手續齊備，每一間房都有產權證和土地使用證，不會因為其它因素影響商戶經營。市場的布局也非常合理，大門位置選擇很科學市場內沒有任何死角，辦公室和產品堆放都有特別安排。我們還準備建一個有特色的飯店布置格局受人民大會堂啟發，也搞成多個地方廳如：河北、山東、福建等，包房用該省的優質石材裝修并留出一塊展位，哪一家企業接待客戶來洽談業務就換上那一家的廣告牌，這樣制造一個和諧的氣氛，對企業洽談業務肯定大有好處。在市場內引進一家有名氣有品牌的超市以保證商戶放心購物，把整個市場建成一個功能齊全的社區，全方位的為商戶提供更好的服務。

再來說說人和。這一條更加重要，我是做小商戶起家的，非常了解商戶們想什么、需要什么，博展國際石材交易市場的定位就是以做工地為主，做工地的企業利潤肯定超過靠搞批發市場的企業利潤。我們市場和商戶會很誠懇的交流做工地的經驗，我辦市場的宗旨是：“商戶是我們的衣食父母”。只有他們賺到錢了市場才能站住腳，才能有發展。如果他們賺不到錢，市場肯定也不好過或不成功。為了讓商戶賺到錢，我們制定了一系列方案：一是加大宣傳力度，投資近100萬在五環路和京津高速路旁建了兩個大型廣告牌，無論從三環、四環、五環各方向來的車都能看清楚。二是在北京兩大主流媒體上長年不間斷的投放廣告，平均日發行量在60萬----80萬份，爭取宣傳到每一個工地、讓每一個工程師、材料員和有決策權的企業領導以至普通百姓都知道博展國際石材交易市場。如此力度的宣傳首先是為了商戶的利益，我們就是要打品牌、打知名度，讓全北京、全華北、全中國做石材的企業商家想著到博展這個友好平臺來賺錢、讓想買石材的顧客到博展來買到更好和更新品種的石材！另外，重視市場商戶誠信度的培養也是一個重要方面。只有重合同守信用、產品質量好、服務周到才能站住腳跟、發展壯大。如果沒有誠信做保障，再大量的廣告宣傳都是無源之水、無本之木。 博展還有很長的路要走，一切正如一句廣告詞所提：成功？我們才剛剛開始……