水頭特價石材經(jīng)營戶激增至七八十家

后疫情時代，水頭石材產(chǎn)業(yè)也不得不面臨大洗牌。有的企業(yè)在不斷尋求升級，也有的企業(yè)選擇退市。隨著退市商戶的不斷增多，加之終端市場對便宜板材需求的不斷旺盛，從而衍生出了特價板行業(yè)。不到兩年時間，僅水頭一地，經(jīng)營特價石材的商戶就從當(dāng)初的四五家激增到七八十家。

特價板經(jīng)營者眾

日前，記者來到了位于水頭高速出口的石通天下，在這個諾大的市場里逛一圈下來，可以發(fā)現(xiàn)，幾乎每家商戶都打出了打折、特惠、低至30元等降價處理的廣告語。在這個市場里，絕大多數(shù)石材，售價不超過百元。即便是和常規(guī)市場的品種一樣，也往往不及其一半價格。

作為石通天下眾商戶中的一員，王先生告訴記者，這個市場所在位置非水頭中心，所以租金相對中心市場便宜許多。很多商戶都是把收購回來的二手板放在這里，久而久之，這里就變成了一個特價板市場。

“二手回收的大板市場多了，來逛的客戶也多是想要討便宜的，所以價格高的品種，或者新板都很能在這個市場找到與之匹配的客戶。”王先生說，這也并不是說它不好，能夠形成市場的專業(yè)特色，至少能保證人流量。只要有人流，就能帶來交易。

隨著經(jīng)營特價商戶的不斷增加，許多離鎮(zhèn)區(qū)較遠的大板市場也都淪為這些特價經(jīng)營者的大本營。像創(chuàng)安國際以及剛開業(yè)不久的聯(lián)福大板市場，都聚集了不少的特價板。

原本主營土耳其灰色石材的劉東陽，也在上個月加入了特價行列，成立上錦·石庫，并入駐到聯(lián)福大板市場。劉東陽坦言，選擇聯(lián)福，除了租金比中心位置便宜許多以外，還有這里特價的石材多，過來看板的客戶也就多。

劉東陽說，目前水頭特價板已漸成氣候，還衍生出了不少特價品牌，加上一些不知名的商戶，少說也得有七八十家。但他認為，不是誰都可以做特價板，必須是那些手上有積累較多客戶資源的，比如過去做代購的，經(jīng)營過石材貿(mào)易的才能勝任。

特價板≠劣質(zhì)板

隨著特價板市場的呼聲越來越大，也有許多一直觀望的采購商對特價板的品質(zhì)表示懷疑。

來自山東的楊生告訴記者，他在抖音刷到水頭有商戶賣的板，一平方只要30元，雖然很心動，還是不敢入手。

像楊生這樣矛盾的人并不在少數(shù)。恒爾泰特價石材倉老板表示，每天都有粉絲問他同一個問題：特價板質(zhì)量有保證嗎？因而，他也出了一期答粉絲問的視頻。

他向粉絲們解釋道，雖然他收過來的荒料有放置多年的，但切出來的大板差異不大，荒料表面只是附有一層灰塵或青苔，即便有污水滲透，也只是滲透1-3毫米，完全不影響切出來的效果。

同時，也有采購商擔(dān)心這些二手收過來的板材沒有光澤度，不能用于室內(nèi)。恒爾泰特價石材倉老板坦言，即便是舊板也可以重新磨光、處理，安裝后進行鏡面處理，一樣能達到120度的光澤。

而振林石業(yè)總經(jīng)理朱江林表示，只要做好預(yù)裁切，幫客戶找到好的加工廠，即便是二手回收板也能做到80%左右的出材率。更何況很多二手板并不是庫存板或壞板，而是一些商戶轉(zhuǎn)型升級或者換品種，急于拋售手上的材料。

朱江林坦言，高峰時期，比如每年的二三四月，僅他一人就可以賣出兩萬平的大板，遇到六七月淡季，個人也能保持5000左右平方的一個出庫量。他認為，現(xiàn)在經(jīng)濟整體不是那么景氣，很多客戶更在意的是價格，對石材的略微瑕疵也變得更能理解。

特價板多流向低端市場

水頭特價板需求火熱，那么，都是流向哪里？恒安聯(lián)興豪裝負責(zé)人潘幸運告訴記者，很多工地特別喜歡這種高性價比的產(chǎn)品。因為工程方可以將不太完美的石材切成小塊用于門檻石、踢腳線等不起眼的地方。

“現(xiàn)在工程多以低價中標，材料商想要生存，肯定要做些變通。”潘幸運說，豪裝這塊相對重視品質(zhì)，而且客戶寧可多付一些錢，也要求用極品材料，所以特價板更多的是流向低端市場。

朱江林說，有一些客戶預(yù)算有限，也會推薦用特價板。即便是用了特價板，他也會讓客戶收到預(yù)算之外的驚喜。不久前，他服務(wù)的一個海南客戶，家里五層樓，家里的石材預(yù)算也僅五十多萬，于是，他采用了現(xiàn)在的預(yù)排版軟件，最后做出來的效果，客戶甚是滿意。

在朱江林看來，石材原本就是天然的，沒有好壞之分，只要用到合適的地方，就都是好材料。