百家云浮石材商進軍福建水頭市場

今年上半年，作為云浮專營山水畫、奢石的企業(yè)，自然石業(yè)正式進駐水頭中閩石材城，并一舉拿下占地6000多平方米的展館。一時間，引起行業(yè)關注。 

然而，這并非首家進駐水頭的云浮企業(yè)。據自然石業(yè)股東、南安市石品自然石業(yè)有限公司負責人王平估計，近一年來，已有近百家云浮石材商進駐水頭。他們中大部分是來水頭設分銷點或者分廠。

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云浮石材商涌入水頭 

作為改革開放后發(fā)展起來的兩大石材工業(yè)基地，云浮與水頭是我國當下工藝最先進、產品最齊全的石材集散地。盡管水頭的發(fā)展要比云浮晚五六年時間，然而水頭市場的規(guī)模化發(fā)展，早已趕上靠“馬路經濟”起家的云浮，成為目前我國最大的石材集散地。 

盡管如此，專注精細化生產的云浮企業(yè)，憑借著扎實的石材加工工藝，加之地處珠三角，緊鄰港澳地區(qū)，一直過著相對安穩(wěn)舒適的日子。 

然而，一場突發(fā)又不斷反復的疫情，徹底擾亂了原本安于一隅的云浮石企的經營秩序。王平告訴記者，外地客商想要到云浮采購，除非自己開車，不然要經過廣州，再從廣州搭乘班車來到160公里外的云浮。采購之路，異常艱辛。疫情發(fā)生后，外地采購商不方便過來，很多人奔向交通更為便利的水頭。

“疫情只要一反撲，云浮的大馬路上基本見不到客戶。”王平說，商戶年租金少則幾十萬元，多則上百萬元，如果疫情沒有穩(wěn)定下來，一些小商戶可能一整年賺不到錢，甚至虧錢。但他依然相信云浮的市場根基，只要過了這個疫情，一定能恢復市場活力。 

困境之下，“走出去”才能突圍。王平坦言，據不完全統計，有近1/10的云浮石材商選擇來水頭開拓市場，完全遷移到水頭的就有20多家。“不可否認，當下水頭的市場活力強于云浮，批發(fā)客戶多。所以今年自然石業(yè)集團總部決定，繼成都、石家莊、云浮之后，在水頭設立一個新的展銷點”。 

無獨有偶，欣寶印象奢石也從云浮漸漸遷移出來，上半年落戶水頭。欣寶印象奢石負責人胡莙華直言，欣寶主營奢石背景墻的批發(fā)與零售，企業(yè)發(fā)展跟著市場趨勢在走。哪里有客戶，就往哪里去。“水頭這些年發(fā)展速度飛快，也聚集了大量采購商。” 

除了做奢石背景墻，不少做白石、大理石的云浮商戶也來到了水頭，多分布在東星、南翼、中閩、東升等老牌綜合市場，以及新開的金明、弘川等大市場。此外，還有瑞思等云浮企業(yè)來水頭設廠。 

有業(yè)內人士告訴記者，云浮石材商的部分轉移，除了疫情影響，還與近年的環(huán)保整治、云浮地理位置、地方政策等因素有著密切聯系。 

“隱形”進入大板市場 

業(yè)內盛傳，云浮商戶主要進駐水頭 

新開業(yè)的弘川石材城和金明石材城。對此，記者走訪了這兩家大板市場。 

弘川石材城負責人呂聯星告訴記者，他們還沒正式對外招租，就被本地人預訂光了，市場內并沒有云浮人過來承租，不過有不少云浮客戶。當然，不排除有云浮人以股東的形式與水頭人進行合租。 

而剛剛開業(yè)的金明石材城，似乎還有許多空置的架子位。金明石材城招商總監(jiān)吳先生表示，市場內的確有幾家云浮商戶，但主要是經營水磨石生意，且有個別商戶的產品還沒完全上架。 

在隨后的繼續(xù)走訪中，記者了解到，澳盛、東星、東升等大型綜合老牌市場里，也藏著許多隱形的云浮商戶。所謂隱形，就是云浮商戶以轉租或合租的形式，與水頭商戶進行合作。 

佰訊石業(yè)總經理李曉義告訴記者，很多熱門大板市場一位難求，水頭本地人都未必能租得到，何況是云浮過來的，所以想要進駐這些熱門市場，要么高價轉租，要么與他人合作。而市場統計的基本都是一手商戶，通過非直簽形式進駐的商戶，市場是沒有記錄的，這大概也是很多市場方說沒有云浮商戶的主要原因。 

競爭加劇倒逼品質提升 

面對云浮商戶的大量涌入，原本就“吃不飽”的水頭商戶們，又多了競爭對手。 

在李曉亦看來，進軍水頭的云浮商戶經營的產品都偏高端，以奢石、白石為主。而這些高端品種，工藝要求更高，對于經營普通大理石的廠家來說，并不會有太大競爭；對那些經營雅士白、南斯拉夫白的水頭本地商戶而言，壓力倍增。 

“云浮毗鄰廣西、江西、湖南三省，招工相比福建容易許多，因而石材加工成本比水頭低。而且，云浮石材歷史悠久，加工工藝更加精細。”李曉義認為，對手優(yōu)勢值得肯定，只有認清現狀，才能彌補自身不足。 

在水頭經營了十幾年石材貿易的可達石業(yè)負責人卓佳鵬坦言，以前水頭石材企業(yè)往往與本地企業(yè)比較，很難看出差別。云浮商戶入駐水頭，帶來好的加工工藝，可以倒逼水頭提高加工工藝，提升產品品質。 

“云浮商戶在產品賣相方面做得很好，比如他們把每片大板的邊角都切得整整齊齊，一整列望過去，感覺特別舒服。而水頭本地商戶可能并不是那么注重細節(jié)，大板邊緣不是那么規(guī)整。”

卓佳鵬認為，產品賣相能為產品加分，這也值得水頭本土商戶學習。卓佳鵬補充道，還好產品賣相是容易改進的事，只要客戶有要求，生產廠家基本就能滿足。此外，云浮商戶入駐，在提高本地加工廠流量的同時，也會督促加工廠提升質量，這對整個市場的品質將有很大裨益。 

在南安市石材機械輔料產業(yè)聯合會會長李群生看來，云浮商戶的涌入，不僅是水頭石材行業(yè)欣欣向榮的一種表現，還可能為水頭注入更多創(chuàng)新思維，推動石材向更加精細化發(fā)展。

記者蔡靜琦 文/圖