當(dāng)初是誰(shuí)告訴我干石材好賺錢(qián)的？現(xiàn)在的石材生意太難做了！

都說(shuō)開(kāi)礦山的好賺錢(qián)，其實(shí)挺難的。

開(kāi)不出石頭吧，說(shuō)你是笨蛋；

開(kāi)出來(lái)了沒(méi)人買(mǎi)，說(shuō)你把路走偏；

有人買(mǎi)了吧，說(shuō)你擠了別人的飯碗。

石材運(yùn)輸難一塊一塊稱

眼紅的人，給你使拌；

同行的人，只盼你早完蛋；

地痞的人，敲詐你的血汗；

周圍的人，為你要賠償錢(qián)。

工商部門(mén)，說(shuō)你證照不全；

安檢部門(mén)，說(shuō)你開(kāi)采不規(guī)范；

土地部門(mén)，說(shuō)你把耕地侵占；

環(huán)保部門(mén)，說(shuō)你太污染；

慈善部門(mén)，說(shuō)你賺錢(qián)了，要捐款；

財(cái)政部門(mén)，說(shuō)你是經(jīng)濟(jì)來(lái)源。

做礦山的，大都是福建人，

離家千里，誰(shuí)人敢惹？

還是委屈求全，真是難！

再說(shuō)辦加工廠的吧，沒(méi)明沒(méi)夜更堅(jiān)難。

沒(méi)訂單吧，工人沒(méi)活干；

有訂單吧，工人要漲工資不肯干。

價(jià)格高點(diǎn)吧，同行搶訂單；

價(jià)格低點(diǎn)吧，又要賠本錢(qián)。

賒出去吧，欠賬要不完；

現(xiàn)金提貨吧，我不干他干。

不注意質(zhì)量吧，說(shuō)你沒(méi)有對(duì)角線；

注意質(zhì)量吧，說(shuō)你沒(méi)有時(shí)間觀。

“色差”，叫你有口難辯；

“瑕疵”，叫你血本賠完。

精挑細(xì)排，說(shuō)你的產(chǎn)品不天然。

加班吧，工人要你加工錢(qián)；

不加班吧，客戶罵你交貨晚。

整治檢查，說(shuō)斷電就斷電；

環(huán)境保護(hù)，嚴(yán)后再嚴(yán)。

這年月，做廠的出外，都喊老板啥總的，其實(shí)都是一肚子辛酸，辦廠比開(kāi)礦山的更難。

搞銷售的也是難。

不租門(mén)面吧，說(shuō)你炒貨窮光蛋；

租個(gè)門(mén)面吧，光裝修就需幾十萬(wàn)。

到市場(chǎng)中心吧，租金嚇你一身汗，

偏僻一點(diǎn)吧，沒(méi)人光顧沒(méi)人看。

少進(jìn)點(diǎn)貨吧，說(shuō)你沒(méi)有實(shí)力貨不全；

多進(jìn)點(diǎn)貨吧，積壓資金難賣完。

顧個(gè)工人吧，工資一開(kāi)利潤(rùn)完；

自己干吧，累的你，三十歲人卻像63。

不買(mǎi)車吧，說(shuō)你沒(méi)錢(qián)加窮酸；

買(mǎi)個(gè)車吧，分期付款月月還。

見(jiàn)個(gè)客戶吧，強(qiáng)抽“中華”裝大款；

到店里吧，抽個(gè)“紅旗渠"圖省錢(qián)。

在外銷售石材的同樣是難，

還是有多少錢(qián)辦多少事，

步子走穩(wěn)點(diǎn)，

賺一點(diǎn)是一點(diǎn)吧！

跑工程也是挺難的：

送點(diǎn)錢(qián)吧，卡里老是沒(méi)有錢(qián)；

不送錢(qián)吧，再有實(shí)力你別干。

打發(fā)罷領(lǐng)導(dǎo)，簽了合同墊支干，

不打發(fā)監(jiān)理吧，橫挑鼻子豎挑眼。

工程交工了，賺了個(gè)幾十萬(wàn)的欠款單……

別說(shuō)開(kāi)礦的難搞銷售的難，搞工程更是難中難。

生在當(dāng)今，活在當(dāng)下。

圖片

有的說(shuō)，下輩子石材我不干，

別說(shuō)了，下輩子離現(xiàn)在太遙遠(yuǎn)！

生在當(dāng)下，活在今天，

既然來(lái)到這個(gè)世界，上帝安排就叫你作難。

最近的一句“我太難了”成為了石材人的心聲寫(xiě)照，簡(jiǎn)短的幾個(gè)字，卻展現(xiàn)了當(dāng)下石材人的無(wú)奈。

因?yàn)槿缃窀鞣N形式所迫，他們?cè)庥鲋刂貕毫Γ槐榷喑钌聘械脑?shī)人，石材人更多的是成熟，將汗水和淚水自己深藏，打掉牙往肚子里吞。

辦證難

從前，一說(shuō)家里有礦，那是有錢(qián)人的代表。到如今石材資源緊張的大環(huán)境之下，這個(gè)詞卻著實(shí)讓人惱火了。為何這么講，深入石材老板的處境就知道了。有了礦山最重要的是落實(shí)礦山開(kāi)采許可證，為了這個(gè)證件，不知要跑多少單位，費(fèi)盡多少心思，到最后的結(jié)果還是幾個(gè)字——再等等! 因?yàn)榄h(huán)保整治的原因，資源開(kāi)采深受限制，開(kāi)礦證件的辦理也并非易事。

哪怕好事多磨，將證件好不容易辦下來(lái)，發(fā)現(xiàn)辦下來(lái)的證件可用年限越來(lái)越短，從前是十年，如今減半甚至只有兩三年。

經(jīng)營(yíng)不順

開(kāi)采許可證下來(lái)了，對(duì)于石材企業(yè)而言就邁出了一大步，接下來(lái)應(yīng)該就是開(kāi)工大吉了。然而如今的形勢(shì)下，環(huán)保整治、安全檢查時(shí)常來(lái)光顧，石材廠是關(guān)停多經(jīng)營(yíng)少，可謂是坎坷不斷。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

其實(shí)無(wú)論如何，相比在環(huán)保浪潮中淹沒(méi)的石材企業(yè)而言，有礦山，有荒料，可以拉到加工廠進(jìn)行生產(chǎn)，已經(jīng)是一件無(wú)比幸福的事情了，想想也該知足，好好經(jīng)營(yíng)求生存就行了。

于是，我們石材企業(yè)勤勤懇懇，精益求精地將板材加工出來(lái)，通過(guò)各種環(huán)節(jié)拉到市場(chǎng)上進(jìn)行銷售，卻發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上的石材如同賣白菜一樣，價(jià)格低得不像話，因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)四起，一片硝煙滾滾，石材人真的是做著賠本的買(mǎi)賣或者庫(kù)存積壓。因?yàn)槭耐|(zhì)化日漸突出，同樣的產(chǎn)品，有人不顧底線，超低價(jià)給客戶，難免就殃及越來(lái)越多同行的石材人，他們被迫壓低利潤(rùn)，以求減少庫(kù)存。

石材市場(chǎng)就逐步陷入到了一個(gè)怪圈當(dāng)中，競(jìng)相壓價(jià)，一個(gè)都落不到好。

色差的坎兒

對(duì)于談好的客戶，最后還得邁過(guò)一個(gè)坎，就是色差的挑剔。有的工程都做得差不多了，有的開(kāi)發(fā)商卻“秋后算賬”，以色差為由，克扣工程款。

石材行業(yè)的發(fā)展頗有年頭，但石材色差卻伴隨發(fā)展過(guò)程一直被人貼上“不合格”的標(biāo)簽，色差即為劣質(zhì)品。我們不禁想問(wèn)，是誰(shuí)這么無(wú)根據(jù)地給石材扣了這么一頂帽子，哪兒來(lái)的勇氣？

當(dāng)下石材荒料供應(yīng)緊張，必須針對(duì)“色差”“對(duì)癥下藥”。有的放矢地利用好才是王道。以前的做法過(guò)于簡(jiǎn)單而粗暴，針 對(duì)一塊荒料，從顏色到紋路，只要有色差都不要，這是對(duì)石材天然特性的否定，也是對(duì)石材資源的浪費(fèi)，大大降低了石材使用率，提高了石材市場(chǎng)成本。

物盡其才，石盡其用，用心利用石材色差，做出富有美感的石材裝飾，才是對(duì)石材色差最好的詮釋。

石材行業(yè)時(shí)勢(shì)變幻，如今的石材人真不容易，石材企業(yè)不僅僅要促生產(chǎn)，更得上環(huán)保，保質(zhì)量，保安全，拼市場(chǎng)，為石材色差正名，在石材行業(yè)的滄桑巨變中激流勇進(jìn)，才能于挑戰(zhàn)中抓住機(jī)遇。

不管你是辦工廠，還是遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)開(kāi)礦山。

都是石材人，《人生》這本書(shū)還由你寫(xiě)完！