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要說(shuō)南安中時(shí)裝飾工程有限公司總經(jīng)理張蓉是個(gè)奇女子，一點(diǎn)也不為過(guò)。加入石材行業(yè)，前后不到兩年時(shí)間，她就成為了別墅石材外墻工程界的黑馬，不僅將投入的數(shù)百萬(wàn)成本完全賺了回來(lái)，還實(shí)現(xiàn)了盈利。
理工科出身的她，卻滿腦子都是生意經(jīng)。大學(xué)期間，她為同學(xué)們配電腦、搞房屋租賃，就已實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)獨(dú)立。大學(xué)畢業(yè)后，攫住了電商的黃金時(shí)期，投身電商行業(yè)8年，完成了買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)的夢(mèng)想，還攢下了不菲的財(cái)富。
她努力、上進(jìn)，無(wú)論從事哪個(gè)行業(yè)，她都像“玩命”似的。從事電商8年時(shí)間，除了躺在產(chǎn)房的那三天，她不曾休息一天。而入局石材行業(yè)后，她就像個(gè)勇敢的“女戰(zhàn)士”，每月有一半的時(shí)間都在去工地的路上。
她是石材界的“女戰(zhàn)士”
翻開(kāi)張蓉的抖音，發(fā)布的視頻全是她的工作狀態(tài)，不是與客戶洽談，就是去往工地的路上。而且，她的每條視頻點(diǎn)贊量都有幾百，評(píng)論區(qū)也甚是熱鬧。經(jīng)過(guò)近兩年的抖音運(yùn)營(yíng)，她儼然已成為石材別墅工程界的大網(wǎng)紅了。客戶更是遍布福建、湖南、廣東、江西、廣西、重慶等大半個(gè)中國(guó)。
說(shuō)起自己從事石材的緣由，她習(xí)慣性地轉(zhuǎn)動(dòng)了下她的大眼睛說(shuō)道，“原本是看好新媒體這塊，想來(lái)水頭從事新媒體工作，奈何扎入石材行業(yè)，發(fā)現(xiàn)更喜歡上了與天天與石材打交道的事業(yè)。”
2019年的3、4月份，在朋友的引領(lǐng)下，張蓉來(lái)到了水頭，原本精通電商的她，在對(duì)水頭市場(chǎng)進(jìn)行了一番考察后，她發(fā)現(xiàn)石材電商尚未可行，但她認(rèn)為，在新媒體推廣方面，大有可為。
為了能夠更加深入地了解石材生產(chǎn)、銷(xiāo)售的各個(gè)環(huán)節(jié)，她加入了一家專門(mén)做別墅石材外墻的企業(yè)，利用自己的電商思維，開(kāi)始網(wǎng)上拓客。
在前半年時(shí)間里，毫無(wú)石材經(jīng)驗(yàn)的她，靠著自己不斷摸索，她不僅了解了整個(gè)生產(chǎn)流程，還學(xué)會(huì)了看項(xiàng)目圖紙、量尺寸、報(bào)價(jià)，并通過(guò)公眾號(hào)、抖音等平臺(tái)，開(kāi)始慢慢積累客戶。
她說(shuō)，承接別墅石材項(xiàng)目，談單的過(guò)程很漫長(zhǎng)，短則兩三個(gè)月，長(zhǎng)則一年半載。所以在初入石材行業(yè)的前半年，雖然承接了一些小單，但根本無(wú)法維持基本生活。在沒(méi)有基本工資的情況下，她度過(guò)了人生中，感覺(jué)最為漫長(zhǎng)的日子。
哪怕入不敷出，但意志堅(jiān)定的她終日奔波在工廠與工地之間，跟著經(jīng)驗(yàn)豐富的師傅學(xué)習(xí)石材的方方面面。空閑之際，她把自己的工作日常剪輯成短視頻發(fā)到了抖音，沒(méi)曾想受到了眾多粉絲的關(guān)注，經(jīng)過(guò)近半年的努力，她終于接到了第一個(gè)百萬(wàn)大單。
頻頻獲得“大客戶”認(rèn)可
張蓉的成功，絕不是偶然。她不僅果敢，還有常人所沒(méi)有的韌性。
進(jìn)入石材行業(yè)不到一年，她就勇敢的創(chuàng)業(yè)了。2020年，受疫情影響，很多工程不能及時(shí)開(kāi)工，很多工廠都差點(diǎn)交不起租金了。然而，她卻拿著多年攢下的數(shù)百萬(wàn)積蓄和一個(gè)靠譜的石材朋友，租下了辦公樓還有一個(gè)大幾百平方的加工廠，開(kāi)始了再次創(chuàng)業(yè)。
張蓉坦言，她很幸運(yùn)，幸運(yùn)的是身邊很多朋友對(duì)她人品的認(rèn)可，在創(chuàng)業(yè)初期，介紹了很多的大訂單給她做。
“去年，我們承接的百萬(wàn)客戶不少，其中有一個(gè)廣東的客戶，是格力的配件供應(yīng)商，經(jīng)濟(jì)實(shí)力特別雄厚。他在湖南老家的一棟別墅特別大，僅石材部分，就要花費(fèi)數(shù)百萬(wàn)，當(dāng)時(shí)經(jīng)由朋友介紹，認(rèn)識(shí)了我們，讓我們參與了報(bào)價(jià)。”張蓉回憶道，當(dāng)時(shí)參與報(bào)價(jià)的石材供應(yīng)商并不止中時(shí)一家，但是因?yàn)樗囊粋€(gè)舉動(dòng)，客戶毫不猶豫與她簽訂了合同。
張蓉說(shuō)，這棟湖南別墅，方案前后改了一二十次，每改一次方案就要重新報(bào)價(jià)一次。在最后一次提交方案時(shí)，她正在出差的途中，客戶讓她再次報(bào)價(jià)。她跟客戶許諾，當(dāng)晚到家一定立馬做出來(lái)。在連續(xù)駕車(chē)10多小時(shí)到家后，她不顧滿身疲憊又立馬投入到工作中去，當(dāng)她把報(bào)價(jià)做好時(shí)，已經(jīng)凌晨一點(diǎn)多。
次日，客戶主動(dòng)打電話過(guò)來(lái)，表示合同可以簽了，并說(shuō)了一句讓她特別感動(dòng)的話，“在你的身上，看到了我當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的影子。”
在張蓉看來(lái)，誠(chéng)信守時(shí)是做生意的基本準(zhǔn)則，另外要想獲得客戶的絕對(duì)信任，更要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。她說(shuō)，客戶可能遇到的問(wèn)題一定要在出廠前消化掉。另外在施工過(guò)程中，她也會(huì)到現(xiàn)場(chǎng)親自檢查，保證在交付時(shí)不給客戶挑毛病的機(jī)會(huì)。
也正是這種慎之又慎的行為作風(fēng)，讓張蓉獲得了一個(gè)又一個(gè)客戶的認(rèn)可。她說(shuō)，南寧市工商聯(lián)南安商會(huì)會(huì)長(zhǎng)蘇清全的老家別墅也是中時(shí)承接的。去年，蘇總在看完中時(shí)歷史承接的別墅項(xiàng)目，并實(shí)地考察了工廠后，沒(méi)有再進(jìn)行第二家的比價(jià)，直接簽訂合同，并預(yù)付部分定金。在施工過(guò)程中，客戶也多次到場(chǎng)觀看，并沒(méi)有提出不滿意的地方。此后，還介紹了許多的客戶。
張蓉表示，中時(shí)正式創(chuàng)立不過(guò)一年時(shí)間，但已迅速在別墅石材圈打響名氣。談到規(guī)劃，她認(rèn)為“共享工廠”會(huì)是主要方向，讓中時(shí)的技術(shù)和服務(wù)遍地開(kāi)花。
大學(xué)期間就成包租婆
很多人以為，張蓉是在石材界里發(fā)跡了。實(shí)則，早在她的大學(xué)時(shí)期，就賺得了人生的第一桶金。
就讀農(nóng)林大學(xué)游戲設(shè)計(jì)專業(yè)的她，在入學(xué)不多久，她就發(fā)現(xiàn)了第一個(gè)商機(jī)。因?yàn)閷I(yè)屬性，每個(gè)同學(xué)都得配電腦，當(dāng)時(shí)很多同學(xué)都不懂怎么配置電腦，在發(fā)現(xiàn)這個(gè)商機(jī)以后，她就跑到大利嘉電器城，跟賣(mài)電腦的老板洽談合作。很快的，她的裝配生意就從同年級(jí)，賣(mài)到了高年級(jí)。一直賣(mài)到大三。
這期間，雖然賺的不多，但生活費(fèi)她已經(jīng)能夠完全自給自足。大三的一天，她從報(bào)紙上看到一則新聞，武漢高校周邊日租房火熱。頓時(shí)，萌生了她的第二個(gè)賺錢(qián)思路。她走訪了學(xué)校周邊的民房，選擇了較為靠近學(xué)校的兩棟，并以一間200元的價(jià)格全部包了下來(lái)。
為了盤(pán)活這兩棟樓，她以“日租+月租”的模式，實(shí)現(xiàn)了每月5~6千元的創(chuàng)收。當(dāng)時(shí)，身邊同學(xué)的每月生活費(fèi)僅四五百元，一頓快餐也僅需2.5元。因此，到畢業(yè)的時(shí)候，她就賺得了近10萬(wàn)元的凈收入。
這10萬(wàn)元，為她畢業(yè)后的第一次創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)。2008年夏天，畢業(yè)后的張蓉做了一個(gè)月的誠(chéng)信通客服，并關(guān)注到了電商的發(fā)展苗頭。次月，她就拿著自己在大學(xué)期間賺的第一桶金，開(kāi)始電商創(chuàng)業(yè)。
在畢業(yè)不到半年，她就買(mǎi)下了自己人生的第一部車(chē)。在電商高峰時(shí)期，她開(kāi)了28家的淘寶店，每天僅靠活動(dòng)，就能賣(mài)出幾百雙的鞋子。直至2015年，隨著電商的大調(diào)整，她也慢慢把店鋪關(guān)閉至3家。最后，干脆不做，拿著這筆財(cái)富尋覓新的行業(yè)。
來(lái)源：石紀(jì)
