環保風暴再襲！我不能在電話里給您報石材“底價”！

最近，環保督查與礦山環境治理形勢愈演愈烈，中央環保督察正“兵臨城下”。5月9日，生態環境部辦公廳加急發布《關于開展2019年生態環境保護統籌強化監督(第一輪)工作的通知》指出，2019年新一輪的環保大督查將涉及全國25個省和直轄市，包括7大專項內容。

國務院官宣

2019年

將關閉1000處以上

不具備安全生產條件

非煤礦山（含尾礦庫）任務

要求確保完成！

其中

全國524個礦山將被重點整治

幾乎涵蓋了國內所有的花崗巖原產地

全國礦產資源規劃（2016-2020年）明確指出：要加快歷史遺留礦山地質環境問題治理，實施重大工程，解決嚴重影響人居環境、工農業生產、城市發展的礦山地質環境突出問題。完善用地用礦政策，鼓勵多元投入開展歷史遺留礦山地質環境問題治理。

未來5年，全國預計將有524個礦山地質環境被列入重點治理區名單，礦山人提前做好準備！這或將影響未來行業格局！

▲ 全國礦山地質環境重點治理區示意圖

在這種嚴峻的形式下，誰也不能保證價格的穩定，石材價格真是一天一個樣！

前幾天，在石材朋友圈里看到這樣一則對話，對話內容主要是客戶在微信里追問銷售員山水畫的底價，甚至威脅銷售員如果不給底價就不去他們店買石材。怎么辦？

看下圖，這位聰明的銷售員用一個形象的比喻，讓客戶心服口服……

尊敬的客戶，為啥我不敢給您報底價呢？

1、電話里報價太虛，說了你也不一定信

在電話里面，你看不到我，我也看不到你，你也沒有到現場看板，也沒有真正體驗到我們公司帶來的強大附加值，就給你報底價，我覺得沒有太大意義，你也會覺得還有更低的，譬如說一個女人，到底是鳳姐還是冰冰，你只有看了才知道，對吧？

2、我也曾是客戶，報了底價我還砍

我也去買過東西，同樣的銷售顧問電話里面報了低價，我到現場去買的時候還是照樣會去殺價，做賣石材這么多年了，真沒碰到哪個客戶來店之后真的會按照電話里所報的最低價來成交的。每個客戶來到店里之后，都一樣沒完沒了的壓價。

3、報了低價，我成墊背的了

我以我的人格做擔保，您百分百會拿著我報的最低價到處去比價，最后還不到我這里來購買，您這樣一次次的傷害我，一次次的讓我為他人做嫁衣。這樣我只能喝西北風了。葛大爺講的，“做人要厚道”，這個您能理解吧。 

4、我擔心你是競爭對手

俗話說的好，同行是冤家，因為電話是看不到人的，有些競爭對手通過電話來套我們的價格，套我們的低價，搞的我們很被動，雖然我們已經是最低價了，但他們會亂行情，所以請你理解。

5、我擔心你不是近期要買石材的

現在石材行情，一天一個價格，你過段時間來買石材，價格可能又會有變化，價格變化有很多因素，如環保影響、礦山封礦、銷售旺季等等。如果您近期不買石材，只是問問，所以電話里面報價沒有太大意義。

所以，請原諒，我電話里面我不能給你報底價，以上都是我發自肺腑的心里話。